Break Even Point (BEP)
Gewinnschwelle
Deckungsbeitrag

Bei dem sogenannten Break Even Punkt decken die Einnahmen eines Produktes oder einer Dienstleistung die Ausgaben.

Der Break Even wird auch als Gewinnschwelle bezeichnet.
Er ist ein Indikator bzw. Zusatzinstrument im Rahmen des Managements.

Eine BEP-Analyse ist unerlässlich um die Menge oder den Umsatz der Verkäufe, die zur Deckung der Kosten erforderlich sind, genau zu berechnen.

Liegt die entsprechende Kennzahl unter der Gewinnschwelle, verliert das Unternehmen mit dem Produkt Geld. 
Sobald man den Break Even überschreitet macht das Unternehmen Gewinne.

Banken und Investoren haben in der Regel Interesse an der Gewinnschwelle.
Sie gibt beispielsweise auch Aufschluss über die Amortisationszeit oder die Zeitspranne, bis Gewinne erwirtschaftet werden.

Welche Informationen können über die Break Even Analyse eingeholt werden?
- Zeitpunkt ab wann neue Waren oder Dienstleistungen profitabel sind
- wie viele Waren/Dienstleistungen in einem bestimmten Zeitraum verkauft werden müssen
- Auswirkungen von Preisanpassungen auf bestehende Produkte

Möglichkeiten zur Berechnung des Break-Even-Points:
- Einheiten bzw. Menge 
- Umsatz bzw. Geldwert

Formel zur Berechnung des Break Even Points
Beispielrechnung
Verkauf Fußbälle:
- Fixkosten 100.000€
- Variable Stückkosten 10,00€
- Verkaufspreis 29,00€

 

Fixkosten ÷ Stückdeckungsbeitrag 
Stückdeckungsbeitrag = (Verkaufsstückpreis – variable Stückkosten)
100.000€ ÷ 19,00€ = 5264 Stück
Es müssen 5.264 Stück verkauft werden, bis der Break Even erreicht ist.

 

Was ist ein Deckungsbeitrag?
Der Deckungsbeitrag, ist die Differenz aus Stückpreis je Einheit und variablen Kosten.

 

(Exkurs) Was ist Upselling?
Upselling ist eine Verkaufstechnik, die Kunden dazu anregt, mehr Geld auszugeben, indem sie eine aktualisierte oder höherwertige Version des Produkts kaufen, das sie ursprünglich kaufen wollten.

(Exkurs) Was ist Crossselling?
Cross-Selling ist der Prozess, einem Kunden Produkte anzubieten, die mit denen kompatibel sind, die er kauft.

 

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